Saks და Neiman Marcus: სტრატეგიული შერწყმის მიღმა მყოფი ხედვა და მისი შედეგები მოდის ინდუსტრიაზე
სტრატეგიული ხედვა Saks-ისა და Neiman Marcus-ის შერწყმის უკან
შესავალი
ბოლო დროს განხორციელდა Neiman Marcus-ის 2.65 მლდ დოლარიანი შესყიდვა, რომელსაც Richard Baker Saks Fifth Avenue-ის მფლობელი ხელმძღვანელობს, რაც მნიშვნელოვანი ცვლილებაა საცალო ვაჭრობის ლანდშაფტში. ეს ქეისი განიხილავს სტრატეგიულ მანევრებსა და ბიზნესკომპეტენციებს, რომლებმაც გამოიწვია ეს შერწყმა, Baker-ის კარიერულ ფონს, მის მიდგომას საცალო ვაჭრობისა და უძრავი ქონების მიმართ და ამ გარიგების უფრო ფართო შედეგებს.
Richard Baker: პროფილი
ადრეული ცხოვრება და მოკლე ინფორმაცია
Richard Baker-ის გზა საცალო ვაჭრობისა და უძრავი ქონების სამყაროში განისაზღვრა მისი ოჯახის გავლენით. ის დაიბადა ოჯახში, რომელსაც უძრავ ქონებასთან მჭიდრო კავშირი ჰქონდა. მისმა ბებია-ბაბუამ და მამამ, Robert Baker-მა, შექმნეს National Realty & Development, რომელიც ფლობდა მრავალ სავაჭრო ცენტრსა და უძრავ ქონებას. უძრავ ქონებასთან ამგვარმა კავშირმა მისცა Baker-ს უნიკალური პერსპექტივა საცალო ვაჭრობისა და ქონების მართვის შერწყმის პოტენციალზე.
მიუხედავად იმისა, რომ Baker თავდაპირველად დაინტერესებული იყო კულინარიული ხელოვნებით, მისი რესტორნის გახსნის წარუმატებელი მცდელობის შემდეგ, ის გადაიტანა თავისი ყურადღება უძრავ ქონებაზე. იგი შეუერთდა მამის ბიზნესს და მნიშვნელოვან როლს თამაშობდა Walmart-ის მაღაზიების ინტეგრაციაში სავაჭრო ცენტრებსა და ქონებებზე ამერიკის აღმოსავლეთ სანაპიროზე. ეს გამოცდილება მისცა მას ღრმა შეხედულება საცალო ვაჭრობის ოპერაციების შესახებ და სტრატეგიული ლოკაციების მართვის მნიშვნელობაზე.
NRDC Equity Partners-ის შექმნა
2005 წელს Richard Baker-მა მამასა და კიდევ ორ ინვესტორთან ერთად შექმნა NRDC Equity Partners. ეს კერძო საინვესტიციო ფირმა ფოკუსირდა ისეთი საცალო ვაჭრობის ობიექტების შესყიდვაზე, რომელთაც მნიშვნელოვანი უძრავი ქონების აქტივები ჰქონდათ. Baker-ის სტრატეგიული ხედვა იყო საცალო ვაჭრობის ოპერაციების ინტეგრირება უძრავი ქონების მართვასთან, რათა მაქსიმალურად გაეზარდა ღირებულება. მისი სამიზნეები მოიცავდა Lord & Taylor-ს, Hudson’s Bay-ს, Saks-ს, გერმანიის Galeria Kaufhof-ს და Neiman Marcus-ს. ამ მიდგომამ Baker-ს საშუალება მისცა, უძრავი ქონების თავისი ექსპერტიზა გამოყენებინა საცალო ვაჭრობის ობიექტების ეფექტიანობისა და მომგებიანობის გასაძლიერებლად.
სტრატეგიული შესყიდვები და უძრავი ქონების მართვა
ადრეული შესყიდვები
NRDC-ის პირველი დიდი შესყიდვა იყო Lord & Taylor 2006 წელს 1.2 მილიარდ დოლარად. მიუხედავად იმისა, რომ საცალო ვაჭრობის ოპერაციები კონკურენტებთან შედარებით რთულ მდგომარეობაში აღმოჩნდა, Baker-ის ფირმამ 2019 წელს 100 მილიონ დოლარად გაყიდა Lord & Taylor-ის საცალო ვაჭრობის ოპერაციები, თუმცა უძრავი ქონების შენარჩუნებით შეძლო მოგების მიღება. Baker-ის უნარმა, რომ მიეღო მოგება უძრავი ქონების აქტივებიდან, მაშინაც კი, როცა საცალო ვაჭრობის ოპერაციები დგებოდა გამოწვევების წინაშე, აჩვენა მისი სტრატეგიული ჭკუა.
Saks Fifth Avenue
Saks-ის შესყიდვა 2013 წელს 2.9 მილიარდ დოლარად მნიშვნელოვანი ნაბიჯი იყო Baker-ისთვის. მან 250 მილიონი დოლარი ჩადო Saks-ის ფლაგმანი მაღაზიის რენოვაციაში, რამაც გაზარდა მისი მიმზიდველობა და უძრავი ქონების ღირებულება. ერთი წლის შემდეგ მაღაზია შეფასდა 3.7 მილიარდ დოლარად. ეს რენოვაცია მოიცავდა ისეთ დეტალებს, როგორებიცაა Rem Koolhaas-ის მიერ შექმნილი მრავალფეროვანი ესკალატორი და მაღალი დონის საკვები სერვისების დანერგვა, რაც კიდევ უფრო მაღალ ხარისხს ანიჭებდა Saks-ს, როგორც ლუქსის კლასის სავაჭრო ადგილს.
Neiman Marcus-ის შერწყმა
ფონი და მოტივაცია
Neiman Marcus-მა, ლუქსის კატეგორიის საცალო ვაჭრობის ბრენდმა, 2020 წელს გამოაცხადა გაბანკროტება. მიუხედავად იმისა, რომ Baker-მა ვერ შეძლო მისი შეძენა ბანკროტობის დროს, მის მიმართ ინტერესს მაინც ინარჩუნებდა. 2021 წელს მან განაცხადა, რომ მიზნად ისახავდა Neiman Marcus-ის დამარცხებას და არა მის შესყიდვას. თუმცა, ბაზრის პირობების ევოლუციის შედეგად Neiman Marcus-ის მფლობელები უფრო ღია გახდნენ შერწყმისათვის.
გარიგების განხორციელება
მოლაპარაკებები დაახლოებით ერთი წლის წინ დაიწყო, ხოლო 2024 წლის 4 ივლისს გამოცხადდა შერწყმა. ეს შერწყმა Baker-ს აშშ-ში ორი ყველაზე ცნობილი ლუქსის საცალო ვაჭრობის ბრენდის სათავეში აყენებს, რაც უზრუნველყოფს სტრატეგიულ სინერგიასა და ოპერაციულ ეფექტიანობას. გარიგება არა მხოლოდ აერთიანებს ბაზრის წილს, არამედ უზრუნველყოფს ხარჯების დაზოგვისა და მომხმარებლის გამოცდილების გაუმჯობესების შესაძლებლობებს გაერთიანებული რესურსებითა და სტრატეგიებით.
ინტეგრირებული საცალო ვაჭრობისა და უძრავი ქონების მოდელი
ქონების მაქსიმალური გამოყენება
Baker-ის მიდგომა გულისხმობს უძრავი ქონებისა და საცალო ვაჭრობის კომბინირებულ აღქმას. ეს პერსპექტივა იძლევა შემდეგი ინოვაციური მიდგომების შესაძლებლობას საცალო სივრცეების გამოყენებისას: უძრავი ქონების გაყიდვა, ლოკაციების რეკონფიგურაცია ან მაღაზიების რენოვაციაში მნიშვნელოვანი ინვესტიციების ჩადება ღირებულების გასაზრდელად. ასეთი მიდგომის მაგალითია იდეა Manhattan-ის Saks-ის ფლაგმანი მაღაზიის თავზე კაზინოს აშენების შესახებ, მიუხედავად იმისა, რომ ეს გეგმა არ განხორციელდა. მსგავსი გაბედული იდეები, თუნდაც ყოველთვის არ ხორციელდებოდეს, ასახავს Baker-ის მზადყოფნას, განიხილოს არასტანდარტული სტრატეგიები ქონების ღირებულების მაქსიმიზაციისთვის.
ონლაინ და ოფლაინ ინტეგრაცია
2021 წელს Saks-მა გააკეთა საკამათო ნაბიჯი, როცა გამოყო თავისი ელექტრონული კომერციის ბიზნესი ფიზიკური მაღაზიებიდან. ეს გამოყოფა Saks-ს საშუალებას აძლევდა, 500 მილიონი დოლარი მოეზიდა ონლაინშოპინგის ზრდით. ეს სტრატეგიული ნაბიჯი აჩვენებს Baker-ის წინასწარი ხედვის უნარს, მოახდინოს ციფრული და ფიზიკური საცალო არხების ინტეგრირება. ცალკე ოპერაციული ერთეულების შექმნით ონლაინ და ოფლაინ საცალო ვაჭრობისთვის, Baker-მა Saks-ს პოზიცია გაუმყარა ელექტრონული კომერციის სწრაფი ზრდის ფონზე, ამავდროულად, შეუნარჩუნა ფიზიკურ მაღაზიებს პრესტიჟი და გამოცდილება.
დასკვნა
Richard Baker-ის სტრატეგიული ხედვა და ინოვაციური მიდგომა საცალო ვაჭრობისა და უძრავი ქონების ინტეგრაციის მიმართ მას ძლიერ ფიგურად აქცევს საცალო ინდუსტრიაში. Neiman Marcus-ის შესყიდვა არა მხოლოდ აფართოებს მის პორტფელს, არამედ ქმნის საფუძველს მომავალ ზრდასა და ინოვაციებს ლუქსის საცალო ვაჭრობაში. Baker-ის უნარი, რომ დაინახოს საცალო ვაჭრობის ოპერაციების მიღმა და გამოიყენოს უძრავი ქონების აქტივები, მისი წარმატების ძირითადი ფაქტორია.
საინტერესო კითხვები:
- როგორ უწყობს ხელს უძრავი ქონებისა და საცალო ვაჭრობის ოპერაციების ინტეგრაცია Richard Baker-ის შესყიდვების წარმატებას?
- რა არის ელექტრონული კომერციის ოპერაციების ფიზიკური მაღაზიებიდან გამოყოფის შესაძლო რისკები და სარგებელი ლუქსის საცალო ვაჭრობის კონტექსტში?
წყარო:
- Suzanne Kapner. “The Real-Estate Scion Behind the Saks and Neiman Marcus Marriage,” The Wall Street Journal, July 11, 2024.
