ქეისი ეხება ლუქს ბრენდების მაღაზიების ცარიელობას და აღწერს daigou ვაჭრობის გავლენას ჩინეთის ბაზარზე. მომხმარებლები იაფად ყიდულობენ ლუქს პროდუქტებს საზღვარგარეთ და შემდეგ მაღალ ფასად ყიდიან ჩინეთში

რეალური მიზეზი, რატომ არის ლუქს მაღაზიები ცარიელი

მსოფლიოს ლუქს ბრენდების მაღაზიები, განსაკუთრებით კი ჩინეთში, ხშირად ცარიელია. პირველ რიგში, შესაძლოა ვიფიქროთ, რომ ეს ჩინეთის ეკონომიკის ვარდნის შედეგია, მაგრამ რეალური მიზეზი უფრო ღრმაა და უკავშირდება daigou ვაჭრობას. ეს არის სისტემა, რომელიც ჩინელ მყიდველებს საშუალებას აძლევს, იაფად შეიძინონ ძვირადღირებული საქონელი ევროპაში ან სხვა ქვეყნებში და შემდეგ ის უკან ჩინეთში დააბრუნონ და გაყიდონ უფრო მაღალ ფასად.

რა არის Daigou ვაჭრობა?

Daigou არის ჩინური ტერმინი, რომელიც ითარგმნება, როგორც “ვიღაცის სახელით ყიდვა”. ეს არის 8 მილიარდი დოლარის ღირებულების გლობალური ბიზნესი, რომელიც სპეციალიზდება პარალელურ იმპორტზე. ამ ვაჭრობის ფარგლებში, მომხმარებლები ყიდულობენ ევროპულ და აზიურ ლუქს პროდუქციას, მათ შორის ევროპულ და კორეულ კოსმეტიკას და იაპონურ მაღალტექნოლოგიურ ჰიგიენურ ნივთებს, და შემდეგ ჩინეთში ყიდიან უფრო ძვირად.

რეგიონალური ფასებისა და საგადასახადო განსხვავებები ამ მომხმარებლებს აძლევს შესაძლებლობას, შეიძინონ საქონელი იაფად საზღვარგარეთ და დაბრუნების შემდეგ გაყიდონ ჩინეთში მაღალ ფასად. ეს არის ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რატომაც ცარიელდება ლუქს მაღაზიები – მომხმარებლები ყიდულობენ საქონელს პარალელური სავაჭრო გზებით და ამცირებენ ბრენდების პირდაპირი გაყიდვების მოცულობას.

ჩინეთის ბაზარი და ფასების სხვაობა

ჩინეთი მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ძვირადღირებული ბაზარია ლუქს პროდუქციისთვის. სტატისტიკის მიხედვით, ჩინელი მყიდველები ევროპაში 24%-ით ნაკლებს იხდიან იმავე საქონელზე, ვიდრე საკუთარ ქვეყანაში, ხოლო ამერიკის შეერთებულ შტატებში კი ეს სხვაობა 16%-ს აღწევს. Daigou ვაჭრობა საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს, შეიძინონ ეს საქონელი იაფად ევროპაში, ხოლო შემდეგ დააბრუნონ ჩინეთში და გაყიდონ უფრო მაღალ ფასად, რასაც მათთვის მნიშვნელოვანი შემოსავალი მოაქვს.

Daigou-ს გავლენა ლუქს ბრენდებზე

ლუქს ბრენდები, როგორებიცაა Louis Vuitton და სხვა ცნობილი სახლები, უკვე მრავალი წელია ცდილობენ daigou ვაჭრობის შეზღუდვას. მაგალითად, Louis Vuitton-მა გახსნა პოპ-აპ მაღაზიები შანხაიში, რომ შეაფერხოს daigou-ს სისტემის გამოყენება. თუმცა, მათი მცდელობა მაინც ვერ ამცირებს ჩინეთში მომხმარებელთა მოთხოვნებს უფრო იაფ პროდუქციაზე, რასაც ისინი იღებენ პარალელური სავაჭრო გზებით.

მომხმარებლები, რომლებიც პროდუქციას ყიდულობენ უფრო იაფად საზღვარგარეთ, ხშირად არ ყიდულობენ იმავე საქონელს ჩინეთის მაღაზიებში სრული ფასად. შედეგად, ლუქს ბრენდებს უჭირთ სრულად გამოიყენონ თავიანთი ინვესტიციები ჩინურ ბაზარზე.

დასკვნა და ბრენდების სტრატეგია

ლუქს ბრენდების გამოწვევა არის არა მხოლოდ ჩინეთში გაყიდვების შემცირება, არამედ ის ფაქტი, რომ daigou ვაჭრობა აგრძელებს მნიშვნელოვანი ზიანის მიყენებას ბრენდების უშუალო გაყიდვებზე. ბრენდებმა უნდა მოიფიქრონ ახალი სტრატეგიები, რომ გაუმკლავდნენ პარალელურ ვაჭრობას, რათა აიღონ კონტროლი ბაზარზე და გაზარდონ თავიანთი გაყიდვები ჩინეთში.

წყარო: The Wall Street Journal