Hermès-ის Birkin ჩანთის ეკონომიკა: რამდენად ღირებული ინვესტიციაა ფუფუნების ბრენდის პროდუქცია და რა როლს თამაშობს ის ფინანსურ ბაზრებზე?
Hermès-ის Birkin ჩანთის ეკონომიკა: რამდენად ღირებულ ინვესტიციას აკეთებს მომხმარებელი?
Hermès-ის Birkin ჩანთა, რომელიც ხშირად განიხილება, როგორც ფუფუნების სიმბოლო, სიმდიდრის და სტატუსის მნიშვნელოვანი ნიშანი გახდა. ამ მასალაში განხილულია, რამდენად არის Birkin-ის ჩანთის შეძენა ფინანსურად გონივრული გადაწყვეტილება, მისი რთული ეკონომიკისა და კულტურული მნიშვნელობის გათვალისწინებით.
ისტორიული კონტექსტი და შექმნა
Birkin-ის ჩანთა შეიქმნა 1984 წელს, მსახიობ ჯეინ ბირკინისა და Hermès-ის მაშინდელ აღმასრულებელ დირექტორ ჟან-ლუი დიუმას (Jean-Louis Dumas) შემთხვევითი შეხვედრის შედეგად. ლონდონში ყოფნისას ბირკინი ჩიოდა, რომ ვერ პოულობდა შესაფერის ჩანთას, რაც გახდა იმ ჩანთის დიზაინის შთაგონების წყარო, რომელიც დღემდე მაღალი მოდისა და პრაქტიკულობის კომბინაციის სიმბოლოა. კოლაბორაციულმა ესკიზმა, რომელიც Air France-ის სამედიცინო ჩანთისათვის მომზადდა, საფუძველი დაუდო პროდუქტს, რომელიც აერთიანებს პრაქტიკულ დიზაინსა და მაღალ მოდას. Hermès-მა ბირკინს ყოველწლიური ჰონორარი გადაუხადა მისი სახელის გამოყენებისთვის, რამაც ჩანთას განსაკუთრებულობა და მიმზიდველობა შემატა.
დეფიციტის და ექსკლუზიურობის ეკონომიკა
Birkin-ის ჩანთის უნიკალური საბაზრო პოზიცია განპირობებულია მისი შეზღუდული ხელმისაწვდომობითა და სტატუსით, რომელსაც მისი მფლობელები იძენენ. მიუხედავად მაღალი ფასისა, რომელიც იწყება $11,400-დან საბაზისო მოდელისთვის, მოთხოვნა მუდმივად აღემატება მიწოდებას. ეს დეფიციტი არაა შემთხვევითი, არამედ Hermès-ის ყურადღებით დაგეგმილი სტრატეგიაა ჩანთის სასურველობის და ექსკლუზიურობის შესანარჩუნებლად.
მყიდველები მნიშვნელოვან დაბრკოლებებს აწყდებიან, სანამ Hermès-ის ბუტიკიდან Birkin-ის ჩანთის შეძენის შესაძლებლობას მიიღებენ. თავიდან მათ ურთიერთობა უწევთ გაყიდვების ასისტენტთან, ხშირად უნდა შეიძინონ სოლიდური საფასურის Hermès-ის სხვა პროდუქტები, რათა „დაიმსახურონ“ Birkin-ის ყიდვის შესაძლებლობა. ეს წინასწარი ხარჯი, ან „prespend“, შეიძლება 10,000 დოლარს აღემატებოდეს (შარფებში, საათებსა და ფეხსაცმელში გადახდილი), სანამ მომხმარებელს შესთავაზებენ ჩანთას. უფრო იშვიათი მოდელებისთვის, როგორიცაა Himalaya Birkin, წინასწარი ხარჯი შეიძლება 200,000 დოლარსაც აჭარბებდეს.
მეორადი ბაზრის დინამიკა
Birkin-ის ჩანთების მეორად ბაზარზე ხშირად იყიდება მნიშვნელოვნად უფრო ძვირად, ვიდრე ახალი. მაგალითად, Birkin, რომელიც შეძენილია 11,400 დოლარად, შეიძლება გაიყიდოს 23,000-ად სპეციალიზებულ გადამყიდველთან, მაგალითად,, Privé Porter-თან, რომელიც შემდეგ მას 32,000 დოლარად ყიდის. მეორადი ბაზრის გაჩენას ხელს უწყობს ჩანთის ცნობადობა და სტატუსი, რომელიც მას ახლავს. მეორად ბაზარზე მყიდველები მზად არიან, გადაიხადონ მაღალი ფასები, რათა გვერდი აუარონ ხანგრძლივად ლოდინს და Hermès-ის ბუტიკებში შეძენის მკაცრ მოთხოვნებს.
მიუხედავად გადაყიდვისას არსებული მაღალი ფასებისა, Birkin-ის, როგორც ინვესტიციის, კონცეფცია სადავოა. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ჩანთის ფასი გაიზარდა, მთლიანობაში ინვესტიციის დაბრუნება ხშირად ნაკლებად ხელსაყრელია, თუ გავითვალისწინებთ საჭირო წინასწარ ხარჯს. მაგალითად, ჩანთა, რომელიც აუქციონზე შეძენილი იყო 2010 წელს, ახლა 50%-ით მეტ ფასად გაიყიდება. თუმცა, იმავე პერიოდში განხორციელებულმა სხვა საინვესტიციო აქტივებმა – თანამედროვე ხელოვნებამ, საათებმა და კლასიკურმა ავტომობილებმა – Birkin-ის ჩანთებს გადაუსწრეს.
კულტურული და სოციალური მნიშვნელობა
Birkin-ის ჩანთა არა მხოლოდ ფინანსური აქტივი, არამედ ძლიერი კულტურული სიმბოლოა. ის მიანიშნებს სიმდიდრეზე, გემოვნებასა და გარკვეულ სოციალურ სტატუსზე. ამ კულტურულ მნიშვნელობას ამყარებს ის, რომ მისი მფლობელები არიან ცნობილი ადამიანები და მაღალი სტატუსის მქონე პირები, დაწყებული კარდაშიანებით და დამთავრებული ევროპის ცენტრალური ბანკის პრეზიდენტ კრისტინ ლაგარდით.
კულტურული ფენომენი ვრცელდება ჩანთასთან დაკავშირებით ქცევაზეც. მაგალითად, მდიდარი ადამიანები ხშირად უყურებენ თავიანთ Birkin-ს არაფორმალური გულგრილობით, რათა გამოავლინონ ფინანსური თავისუფლება. მაგალითად, სუპერმოდელი ირინა შეიკი ძაღლს Birkin-ში ატარებს. მეორე მხრივ, ზოგიერთი კოლექციონერი ჩანთებს უნაკლო მდგომარეობაში ინახავს, რათა შეინარჩუნოს მათი გადაყიდვის ფასი, რაც აჩვენებს ფუფუნების ამ ნივთისადმი განსხვავებულ მიდგომებს.
Hermès-ის ბიზნესსტრატეგია
Hermès-მა ოსტატურად მართა Birkin-ის ბაზარი მისი დეფიციტის შენარჩუნებით და კულტურული მიმზიდველობის გამოყენებით. ეს სტრატეგია Hermès-ს საშუალებას აძლევს, შეინარჩუნოს შედარებით დაბალი მარკეტინგული ხარჯები, რისთვისაც იყენებს ცნობილი ადამიანების მიერ ჩანთის ბუნებრივ სიტუაციებში პოპულარიზაციას და სოციალურ მედიაში ხილვადობას. ბრენდის მიდგომამ გამოიწვია მისი პროდუქტების ფასის მნიშვნელოვანი ზრდა, რაც კიდევ უფრო განამტკიცებს Birkin-ის, როგორც ფუფუნების სიმბოლოს, სტატუსს.
დასკვნა
მიუხედავად იმისა, რომ Hermès-ის Birkin ჩანთა შეიძლება იყოს მომგებიანი მოკლევადიანი აქტივი მისი მაღალი გადაყიდვის ღირებულებისა და კულტურული პრესტიჟის გამო, მისი გრძელვადიანად ინვესტირების პოტენციალი ნაკლებად ნათელია. საჭირო წინასწარი ხარჯები და ბაზრის ცვალებადი პირობები ნიშნავს, რომ სხვა საინვესტიციო აქტივებმა შეიძლება უკეთესი შედეგი აჩვენოს. მიუხედავად ამისა, Birkin-ის ჩანთა შეუდარებელია, როგორც სტატუსის სიმბოლო, რომელიც ასახავს მფლობელის სიმდიდრეს, გემოვნებას და წვდომას მოდის სამყაროს ერთ-ერთ ყველაზე ექსკლუზიურ ნივთზე.
განსახილველი კითხვები:
- როგორ განაპირობებს დეფიციტის კონცეფცია ფუფუნების ისეთი ნივთების ღირებულებას, როგორიცაა Hermès Birkin-ის ჩანთა?
- რა გზებით აისახება Birkin-ის ჩანთის ფლობა მისი ბაზრის ღირებულებასა და მომხმარებელთა ქცევაზე?
წყარო:
- “Is the Birkin Bag by Hermès Really Worth the Investment?” by Carol Ryan, Wall Street Journal, June 22, 2024.
